मल्टी लेवल मार्केटिंग क्या है, कैसे काम करता है ? || What is Multi Level Marketing (MLM) in Hindi ?

 मल्टी लेवल मार्केटिंग (MLM), जिसे नेटवर्क मार्केटिंग या डायरेक्ट सेलिंग भी कहा जाता है, एक बिजनेस मॉडल है जिसमें स्वतंत्र डिस्ट्रीब्यूटर्स (वितरक) उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं और नए वितरकों को भर्ती करते हैं। इन नए वितरकों को भर्ती करने पर उन्हें कमीशन मिलता है, और उनके द्वारा बेचे गए उत्पादों पर भी कमीशन मिलता है। इस प्रकार, एक वितरक अपनी खुद की बिक्री के साथ-साथ अपने द्वारा भर्ती किए गए लोगों की बिक्री से भी आय अर्जित करता है।

MLM का कार्य करने का तरीका:

1. उत्पाद या सेवा की बिक्री:

   • वितरक कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को सीधे ग्राहकों को बेचते हैं। इससे उन्हें तुरंत बिक्री कमीशन मिलता है।

2. नए वितरकों की भर्ती:

   • वितरक नए लोगों को कंपनी के साथ जुड़ने और वितरक बनने के लिए प्रेरित करते हैं। जब वे नए वितरक उत्पाद बेचते हैं, तो मूल वितरक को उनके बिक्री पर कमीशन मिलता है।

3. कमीशन और बोनस:

   • वितरकों को उनकी व्यक्तिगत बिक्री और उनके द्वारा भर्ती किए गए वितरकों की बिक्री से कमीशन मिलता है। यह कमीशन आमतौर पर एक पिरामिड संरचना में काम करता है, जहां उच्च स्तर के वितरक निचले स्तर के वितरकों की बिक्री से भी आय अर्जित करते हैं।

MLM के प्रमुख घटक:

1. प्रत्यक्ष बिक्री (Direct Sales):

   • वितरक अपने संपर्कों और नेटवर्क का उपयोग करके सीधे उत्पाद बेचते हैं। इसमें दोस्त, परिवार और परिचित शामिल हो सकते हैं।

2. नेटवर्क निर्माण (Network Building):

   • वितरक नए लोगों को भर्ती करते हैं और उन्हें प्रशिक्षण देकर उत्पाद बेचने में मदद करते हैं। यह नेटवर्क कई स्तरों में बढ़ सकता है।

3. कमीशन संरचना (Commission Structure):

   • MLM कंपनियों में कमीशन संरचना जटिल हो सकती है। वितरकों को व्यक्तिगत बिक्री, टीम की बिक्री, और विभिन्न बोनस योजनाओं के माध्यम से भुगतान किया जाता है।

MLM के फायदे:

1. लो स्टार्टअप कॉस्ट:

   • ज्यादातर MLM व्यवसायों में शुरुआत करने के लिए कम निवेश की आवश्यकता होती है।

2. लचीलापन:

   • वितरक अपने समय के अनुसार काम कर सकते हैं और अपनी मेहनत के अनुसार आय अर्जित कर सकते हैं।

3. नेटवर्क का लाभ:

   • वितरक अपने नेटवर्क का उपयोग करके अधिक ग्राहकों और वितरकों तक पहुंच सकते हैं।

MLM के नुकसान:

1. सतत आय की कमी:

   • सभी वितरक MLM में सफल नहीं हो पाते। अधिकांश वितरक अपने शुरुआती निवेश को भी वापस नहीं पा सकते।

2. पिरामिड योजनाओं का जोखिम:

   • कुछ MLM कंपनियां पिरामिड योजनाओं का रूप ले लेती हैं, जो अवैध होती हैं और वितरकों के लिए वित्तीय नुकसान का कारण बन सकती हैं।

3. उच्च प्रतिस्पर्धा:

• MLM व्यवसायों में बहुत प्रतिस्पर्धा होती है, जिससे नए वितरकों के लिए ग्राहक और नए वितरक खोजने में कठिनाई हो सकती है।

देश मे लिगल तरीके से काम करने वाली मल्टी लेवल मार्केटिंग कम्पनीया कौन कौन से है ?

भारत में कई मल्टी लेवल मार्केटिंग (MLM) कंपनियां हैं जो कानूनी रूप से काम कर रही हैं और जिनकी सेवाएं और उत्पाद वैध हैं। इन कंपनियों का व्यवसाय मॉडल भारतीय कानूनों के तहत मान्यता प्राप्त है और ये कंपनियां अपने वितरकों को उत्पाद बेचने और नए वितरकों को भर्ती करने का अवसर प्रदान करती हैं। यहाँ कुछ प्रमुख MLM कंपनियों की सूची दी गई है जो भारत में कानूनी रूप से काम कर रही हैं:

1. Amway India

• उत्पाद: स्वास्थ्य, पोषण, सौंदर्य, घरेलू उत्पाद
• विशेषता: भारत में सबसे पुरानी और प्रतिष्ठित MLM कंपनियों में से एक।

2. Herbalife

• उत्पाद: पोषण, वजन प्रबंधन, खेल पोषण, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद
• विशेषता: स्वास्थ्य और पोषण उत्पादों के लिए विश्व प्रसिद्ध।

3. Oriflame

• उत्पाद: सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद
• विशेषता: प्राकृतिक और उच्च गुणवत्ता वाले सौंदर्य उत्पाद।

4. Modicare

• उत्पाद: स्वास्थ्य, पोषण, व्यक्तिगत देखभाल, घर की देखभाल उत्पाद
• विशेषता: विविध उत्पाद श्रेणियों और व्यापक नेटवर्क।

5. Tupperware

• उत्पाद: उच्च गुणवत्ता वाले प्लास्टिक खाद्य भंडारण उत्पाद
• विशेषता: विश्वसनीय और टिकाऊ उत्पाद।

6. Vestige

• उत्पाद: स्वास्थ्य, पोषण, व्यक्तिगत देखभाल, घरेलू उत्पाद
• विशेषता: तेजी से बढ़ती भारतीय MLM कंपनी।

7. Avon

• उत्पाद: सौंदर्य, त्वचा की देखभाल, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद
• विशेषता: महिला उद्यमियों के लिए विशेष अवसर।

8. Forever Living Products

• उत्पाद: एलोवेरा आधारित स्वास्थ्य, पोषण, सौंदर्य उत्पाद
• विशेषता: एलोवेरा उत्पादों के लिए विशेष रूप से प्रसिद्ध।

9. Mi Lifestyle Marketing Global Private Limited

• उत्पाद: स्वास्थ्य, पोषण, व्यक्तिगत देखभाल, घरेलू उत्पाद
• विशेषता: व्यापक उत्पाद रेंज और मजबूत वितरक नेटवर्क।

10. RCM

• उत्पाद: स्वास्थ्य, पोषण, व्यक्तिगत देखभाल, घरेलू उत्पाद
• विशेषता: भारत में लंबे समय से स्थापित और लोकप्रिय MLM कंपनी।

महत्वपूर्ण बातें ध्यान देने योग्य:

• जांच-पड़ताल: किसी भी MLM कंपनी के साथ जुड़ने से पहले उसकी विश्वसनीयता और कानूनी स्थिति की पूरी जांच करें।
• उत्पाद की गुणवत्ता: कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता और उनकी मांग को समझें।
• कमीशन संरचना: कमीशन और बोनस संरचना को ध्यान से समझें ताकि आप सही निर्णय ले सकें।
• नियम और शर्तें: कंपनी की नियम और शर्तों को पढ़ें और समझें।

यह सुनिश्चित करें कि आप किसी भी MLM कंपनी के साथ जुड़ते समय पूरी तरह से सूचित हैं और संभावित जोखिमों के बारे में जानते हैं।